ソリューションビジネスとは
ソリューションビジネスは、顧客の困りごとを、解決策ごと提供する売り方の分野です。
「この製品はいかがですか」ではなく、「御社のこの課題は、こう解けます」と提案する形です。売る側の視点と、買う側の選び方の両方を扱います。クラウドサービスの分類(SaaS・PaaS・IaaS)も、ここで整理します。
このカテゴリーで学べること
- ソリューションプロバイダ、システムインテグレーション、業務パッケージ
- 顧客との信頼関係が土台になるという考え方
- SaaS・PaaS・IaaS の、どこまで借りるかの違い
- パブリック/プライベート/ハイブリッド/ソブリンクラウド
- ASP、アウトソーシング、ホスティング、ハウジング、オンプレミス
- SOA(サービス指向アーキテクチャ)
この分野の記事一覧(読む順)
おすすめの読み進め方
- まずは「ソリューションビジネスとは」で、課題から入る売り方の考え方を学ぶ
- 次に「ソリューションサービスの種類」で、クラウドを中心に分類を整理する
学習のポイント
SaaS・PaaS・IaaS は「どこまで事業者が持つか」で決まります。積み木の絵で覚えると迷いません。
ホスティングとハウジングは、機器が誰のものかで分かれます。ハウジングは自分の機器を置かせてもらう形です。
